隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展，旋挖機(jī)租賃市場逐步成熟，客戶的需求也會隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會變成今天的大眾化。其次，競爭對手也在變化著，尤其是價(jià)格、推廣、服務(wù)方式，包括簡單的運(yùn)營模式等都很容易被其他旋挖機(jī)企業(yè)所模仿。任何差異都不會永遠(yuǎn)保持，要使企業(yè)的差異化戰(zhàn)略持久，只有不斷創(chuàng)新，以創(chuàng)新去適應(yīng)客戶需求的變化，以創(chuàng)新來戰(zhàn)勝競爭對手的“跟進(jìn)”，永遠(yuǎn)走在競爭對手的前面。南京無限達(dá)小編認(rèn)為，旋挖機(jī)租賃差異化是把雙刃劍，既有優(yōu)勢也有風(fēng)險(xiǎn)！

1、優(yōu)勢很明顯

在旋挖機(jī)價(jià)格競爭白熱化市場中，差異化可以建立起顧客對旋挖機(jī)設(shè)備或服務(wù)的認(rèn)識和信賴，降低客戶對設(shè)備或服務(wù)價(jià)格變化的敏感度。這樣，差異化便可為企業(yè)在同行業(yè)競爭中形成一個(gè)隔離地帶，避免競爭對手的侵害。

如果行業(yè)新的加入者參與競爭，他須扭轉(zhuǎn)顧客對原設(shè)備/服務(wù)的信賴和克服原設(shè)備/服務(wù)的獨(dú)特性影響，這就增加了新加入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度。另一方面，通過設(shè)備差異化使客戶具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè)。這些都可削弱客戶的討價(jià)還價(jià)能力，從而加大自身的利潤空間。

2、風(fēng)險(xiǎn)也不可忽視

（1）差異化成本更高。在踏足一個(gè)相對小眾的領(lǐng)域，或采取一種創(chuàng)新的模式時(shí)，勢必增加市場研究費(fèi)用，推廣成本、人員成本等來自于“實(shí)現(xiàn)更專業(yè)化”而一定要付出的成本。如果采取差異化策略的設(shè)備成本與追求成本超戰(zhàn)略的設(shè)備成本差距過大，可能會使客戶寧愿犧牲差異化設(shè)備的性能、質(zhì)量、服務(wù)和形象，而去追求降低使用成本。有句話指出，“經(jīng)營差異化的代價(jià)一般很高，企業(yè)為獲得持久的差異化優(yōu)勢，應(yīng)該將經(jīng)營差異化的成本至小化”。

（2）被競爭對手模仿而優(yōu)勢削弱。隨著所處行業(yè)市場的發(fā)展進(jìn)入成熟期，差異設(shè)備或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)很可能為競爭對手所模仿，從而削弱設(shè)備的優(yōu)勢，差異化是動態(tài)的過程，如果前期在此市場付出了過多的成本，卻在短時(shí)間內(nèi)被模仿，甚至趕超，成本與獲利不成正比時(shí)，此策略也便是失敗的。

綜上，快速發(fā)展、亂象紛生的旋挖機(jī)租賃市場，租賃經(jīng)銷商在逃離“價(jià)格戰(zhàn)”的同時(shí)，千萬要靜下心來，廣泛調(diào)研市場、全盤分析、深入思考自身優(yōu)劣勢，謹(jǐn)慎選擇，避免掉入“差異化陷阱”。

相關(guān)文章推薦 旋挖鉆機(jī)企業(yè)如何從價(jià)格戰(zhàn)中突圍？ 對2019年旋挖機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的思考