在社會化媒體時代和經濟面臨很大不確定的形勢下，如何實現(xiàn)更好的營銷對旋挖鉆機企業(yè)來說至關重要，不斷地追求市場占有率，不斷地給廠商增加銷售任務，即通過擴大市場份額實現(xiàn)增長只是旋挖鉆機企業(yè)求得增長的八種營銷戰(zhàn)略方法之一。

而系統(tǒng)性地、戰(zhàn)略性地去思考企業(yè)發(fā)展問題、營銷問題等，特別是站在客戶全生命周期、客戶體驗等角度；而不是從上往下地站在主機廠角度去看客戶需求，才是旋挖鉆機企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展努力和變革的方向。如同科特勒在其新書《逆勢增長》中，提出的低增長時代企業(yè)的八種增長戰(zhàn)略，或許可以起到指引旋挖鉆機行業(yè)營銷新思潮的作用。

戰(zhàn)略一：通過擴大市場份額實現(xiàn)增長

通過老客戶維系和新客戶的反向覆蓋等超越競爭對手；通過主要區(qū)域、關鍵客戶、廠商的營銷基礎能力提升，有效提高市場份額。

戰(zhàn)略二：通過開發(fā)忠誠的客戶和利益相關方實現(xiàn)增長

拓展“粉絲”經濟，開發(fā)忠誠的供應鏈伙伴。供應鏈一直是主機廠需主要打造的核心能力之一。好的供應鏈體系是保證主機廠實現(xiàn)低成本高質量運營的關鍵。

戰(zhàn)略三：通過開發(fā)強勢品牌實現(xiàn)增長

通過品牌的有效運營，宣傳企業(yè)的價值觀，提高客戶對旋挖鉆機的識別度，改變客戶對本品牌的認知度。

戰(zhàn)略四：通過創(chuàng)新設備、服務和體驗實現(xiàn)增長

開發(fā)創(chuàng)新文化，構思新的設備和體驗。提高客戶體驗，更合適的做法或許是站在客戶角度看行業(yè)企業(yè)。旋挖鉆機行業(yè)的以租待售、以舊換舊等銷售模式，也應該站在客戶實際需求的角度去增加客戶體驗。以租代售，關鍵在租而不在售；能租就租，能售才售。

戰(zhàn)略五：通過國際擴張實現(xiàn)增長

尋找并進入具有高增長率的國際宏觀和微觀市場；營銷渠道國際化一直是主機廠實現(xiàn)增長的必要選擇，即使對于后市場的配件從業(yè)企業(yè)也是如此。

戰(zhàn)略六：通過合并、收購和聯(lián)盟實現(xiàn)增長

不確定環(huán)境下，旋挖鉆機企業(yè)應該在合并、收購和聯(lián)盟活動中主動尋找機遇和破局點。一方面隨著信息傳遞加快導致的行業(yè)信息透明化，旋挖鉆機價格越做越低；但另一方面信息的加速流動過程中，很多關鍵信息仍然在被屏蔽著，這就需要拓展行業(yè)圈子，對行業(yè)資源的深度整合和利用。

戰(zhàn)略七：通過建立良好的社會責任聲譽實現(xiàn)增長

通過募捐、支援貧苦山區(qū)等改善主機廠的社會形象，贏得公眾和利益相關方更大的尊重和支持，但純粹的捐款或支援所帶來的傳播影響有限，仍然需要有針對性的品牌營銷策劃，讓購買旋挖鉆機設備的用戶與公益活動建立某種聯(lián)系。與其展現(xiàn)主機廠的社會責任，不如通過主機廠搭建的平臺，讓用戶得到更多的社會價值來得更實在。

戰(zhàn)略八：通過與政府和非政府組織合作實現(xiàn)增長

為各國政府和非政府組織在非常時期提供所需的產品和服務。比如疫情期間，給目標疫情國家提供口罩等防護用品。